SUMENEP, KLIKTIMES.ID – Produsen rokok lokal DRT The Big Family terus memperluas jangkauan pemasaran produknya ke sejumlah wilayah di luar Pulau Madura.
Langkah ekspansi tersebut dilakukan secara bertahap dengan mengandalkan karakter dan cita rasa khas racikan rokok Madura yang dinilai memiliki segmen pasar tersendiri di industri hasil tembakau.
Owner DRT The Big Family, H. Syafwan Wahyudi, mengatakan respons pasar di luar Madura sejauh ini menunjukkan perkembangan positif. Meski demikian, manajemen memilih menerapkan strategi ekspansi secara terukur agar pertumbuhan pasar dapat berlangsung secara sehat dan berkelanjutan.
“Kami melihat peluang di luar Madura cukup besar. Selama ini karakter dan cita rasa rokok Madura mempunyai pasar tersendiri, terutama di kalangan konsumen yang memang menyukai produk dengan karakter lokal,” ujar H. Syafwan Wahyudi.
Pengusaha yang akrab disapa Haji Udik itu menjelaskan, ekspansi tersebut tidak semata-mata ditujukan untuk mengejar peningkatan volume penjualan dalam jangka pendek.
Menurutnya, penetrasi pasar ke wilayah baru diarahkan untuk membangun jaringan pemasaran dan distribusi yang kuat, stabil, serta mampu berkembang dalam jangka panjang.
Karena itu, pengenalan produk dilakukan secara bertahap dengan memperkuat jaringan distribusi di sejumlah titik strategis di wilayah tujuan.
Selain memperluas pasar, DRT The Big Family juga melakukan diversifikasi produk untuk menyesuaikan dengan perkembangan kebutuhan dan preferensi konsumen.
Meski menghadirkan pilihan produk yang beragam, perusahaan tetap mempertahankan karakter racikan khas Madura sebagai identitas utama.
“Diversifikasi produk juga kami lakukan dengan tetap mempertahankan identitas utama produk. Artinya, kami menyesuaikan pilihan produk dengan kebutuhan konsumen, tetapi tidak kehilangan karakter sebagai rokok lokal Madura,” katanya.
Haji Udik optimistis strategi ekspansi bertahap, penguatan distribusi, serta diversifikasi produk dapat memperluas pasar DRT The Big Family tanpa menghilangkan identitas lokal yang menjadi ciri khas produknya.
Dengan strategi tersebut, DRT The Big Family menargetkan produk rokok lokal Madura mampu memperkuat daya saing sekaligus memperluas penetrasi pasar hingga tingkat nasional.
